“百億補(bǔ)貼”瞄準(zhǔn)精細(xì)農(nóng)業(yè) 拼多多攜手褚橙推動(dòng)新消費(fèi)

 “電商行業(yè)的變化非常大，也出現(xiàn)了類似社群電商、網(wǎng)紅電商等概念，一開始我們也很困惑。但通過(guò)觀察，我能看到的是拼多多是一個(gè)‘有堅(jiān)持’的企業(yè)，腿上有泥，身上有土，希望與這個(gè)新電商平臺(tái)一起實(shí)驗(yàn)、探討，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做扎實(shí)”，褚橙傳承人、褚氏農(nóng)業(yè)總經(jīng)理褚一斌10月10日對(duì)記者說(shuō)。當(dāng)日，在怒江之側(cè)的云南龍陵縣云冠橙基地，褚一斌宣布褚橙與新電商平臺(tái)拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

拼多多平臺(tái)上近5億消費(fèi)者，可通過(guò)APP首頁(yè)“百億補(bǔ)貼”等入口，以專享價(jià)預(yù)定褚橙。

10月11日12時(shí)起，拼多多用戶在“多多果園”中通過(guò)澆水抽獎(jiǎng)，可以有一定幾率獲得“褚橙種子”。“多多果園”是拼多多的公益游戲應(yīng)用，消費(fèi)者可以通過(guò)在線上栽種虛擬褚橙果樹的方式，體會(huì)到一棵褚橙樹在自己身邊成長(zhǎng)的過(guò)程。線上“褚橙”成熟后，消費(fèi)者將收到5公斤免費(fèi)包郵的基地直供實(shí)物褚橙。

10月11日12時(shí)起，多多果園的用戶在抽到“褚橙樹種”，并在線上澆水施肥完成栽種之后，將收到5公斤免費(fèi)包郵的褚橙基地直供實(shí)物褚橙。

“拼多多的趣味和互動(dòng)能給褚橙粉帶來(lái)新的消費(fèi)體驗(yàn)”，拼多多副總裁威海在發(fā)布會(huì)上介紹，平臺(tái)后續(xù)還將上線褚橙旗下的“云冠橙”，助力褚橙形成新的產(chǎn)品線。

重新定義“精細(xì)農(nóng)業(yè)”

“褚橙和云冠橙，如果發(fā)到消費(fèi)者手中時(shí)還是綠皮的，一定不是我們的產(chǎn)品”，褚一斌的自信源自親身體驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)研。9月27日，午夜12點(diǎn)還在果園基地的褚一斌當(dāng)天鑒定了七八個(gè)還沒(méi)完全成熟的橙子，口感已經(jīng)很好。“大家不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)精神影響就去持續(xù)吃它，真正好吃，才會(huì)那么多年一直跟著走。”

褚橙傳承人褚一斌在發(fā)布會(huì)上分享褚橙的精細(xì)農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

發(fā)布會(huì)上，褚一斌回憶了父親在初創(chuàng)褚橙時(shí)的“精細(xì)農(nóng)業(yè)”嘗試。2002年，75歲的褚時(shí)健，選地改地、花138萬(wàn)元引入無(wú)污染的南恩河水源。為達(dá)到良好的甜酸比，他一再實(shí)驗(yàn)氮、磷、鉀、鎂、鈣等有機(jī)肥元素配比，引入煙梗育肥，解決了口感的關(guān)鍵難題。

在傳承中創(chuàng)新的“云冠橙”

2015年年初，褚一斌10天內(nèi)在龍陵簽下8000畝地。龍陵基地強(qiáng)化了數(shù)字化管理，從陽(yáng)光雨水到土壤肥料，從掛果數(shù)到成本對(duì)比，每棵橙子樹都成了“數(shù)字樹”。為掌握糖酸變化，每十天從基地6個(gè)固定樣果樹采果監(jiān)測(cè)，倒推施肥方案是否合理，為來(lái)年提供數(shù)據(jù)支持。

怒江邊上的龍陵基地。

龍陵基地工作人員手持“云冠橙”合影。

2019年，龍陵基地的云冠橙預(yù)計(jì)產(chǎn)量達(dá)7000噸，2020年能達(dá)到12000噸。如何最有效地銷售新產(chǎn)品，成為擺在褚一斌眼前的一道新課題。

攜手拼多多 創(chuàng)造褚橙新消費(fèi)體驗(yàn)

龍陵基地技術(shù)人員對(duì)“云冠橙”進(jìn)行技術(shù)檢測(cè)。

拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)狄拉克介紹，拼多多在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將超過(guò)1200億元。

狄拉克表示，通過(guò)分享、游戲等人與人之間更有溫度的連接，把消費(fèi)者對(duì)褚橙和云冠橙的長(zhǎng)周期分散需求歸集成短周期的批發(fā)需求。短時(shí)間爆發(fā)的訂單量，對(duì)應(yīng)著不同果園不同的成熟時(shí)間，能把果子在短暫的成熟期內(nèi)賣出去。